記者/何文靜

　　獨特的慶生會

　　11月16日，在長沙著名的田漢大街音樂廳，湖南文藝出版社將舉辦一場音樂會，作為20年社慶慶典。這種獨特的慶祝形式對于目前占據我國音樂圖書市場第一位(根據開卷數據)的湖南文藝出版社來說，再恰當不過了。

　　然而，就在這次慶典過后一個月，湖南文藝將根據湖南出版集團的部署進行一次改革。這次改革的目標不僅是變革原有的機制，而且還要改變其固有的贏利模式和經濟結構單一的局面。湖南文藝出版社將進行重新設崗、以崗定薪等一系列變革，解除高級編輯等職稱與薪水的連帶關系。他們將取消傳統的部室分工，音樂圖書將實行事業部制，而體育、旅游生活、文學、青春文學4大板塊建立項目部，集中力量發展優勢品類。初步設想項目部經理將有對人力、部分資金的使用權，對項目部年碼洋、品種、回款都會有具體指標要求，強化投入產出的概念，實行企業規范運作。獎勵機制考慮將以項目部為單位設定，主要是強調團隊合作，做大板塊。同時，發行部門將試行公司制，后勤社會化。

　　在產品方面，湖南文藝出版社還將重新打造幾個優勢板塊。除音樂圖書外，他們還將發力體育、旅游生活、文學、青春文學四大板塊。

　　銳意改革

　　與大多數出版社面臨市場困境、被迫改革不同，湖南文藝出版社當前的經濟狀況良好。根據開卷的調查顯示，從今年8月份起，湖南文藝占有我國18.7%的音樂圖書市場，居我國第一位。此前，湖南文藝一直屈居第二、三位。“今年是我們社飛速發展的一年。”湖南文藝出版社社長劉清華說。

　　現在，湖南文藝出版社擁有現銷音樂圖書1000多種，被人們稱為“南方的音樂碼頭”。湖南文藝出版社的音樂教材也被稱為全國最有影響力的兩套音樂教材之一。為了抓住機遇，占領音樂教材市場，湖南文藝出版社在我國教材的第一輪改革中就加入進來。他們開發了從小學到高中的全部音樂教材，并且一次性通過審查。現在，全國已有26個省、直轄市選用。每年銷售碼洋達到2個億，其中外省市占一半以上。

　　同時，湖南文藝出版社還建設了自己的特色銷售網絡：琴行和音樂專業書店。早在幾年前，湖南文藝出版社就與上海音樂出版社結成聯盟，每年合作舉辦“湘滬音樂圖書訂貨會”，長沙、上海輪流作東道主。

　　至此，湖南文藝出版社形成了以音樂為主打，專業、教育、大眾三者結合的特殊生存狀態。

　　改革就發生在這“形勢一片大好”的背景之下。

　　“其實，對于改革，我也很擔心，但是不改沒出路啊。”劉清華情辭懇切。 他所說的“擔心”指的是改革的成本和外部環境。崗位的重設和調整就必然會造成部分職工的下崗分流，職工身份的轉變也會產生部分“早退”的人員，對于這些人員的安置需要大量的資金支撐。

　　而外部環境也存在問題。當前我國出版界中的市場經濟尚未完全建立，在這個破舊立新的過程中難免會出現混亂，而轉型期的市場低迷也是難以完全避免的。這些也都讓2003年才開始擔綱湖南文藝領頭羊的劉清華感覺到了壓力。 但是，有一股更大的壓力促使他不得不改。

　　“去年，我們的銷售碼洋兩個多億，其中音樂圖書和教材占了將近兩個億，在這兩個億里音樂教材又占了絕大多數。”提起這些本該讓人自豪的數字，劉清華卻顯得有些憂慮。在他看來，這樣的產品結構太單一了。

　　隨著教材改革的深化，教材進入微利時代。據說在一些進行政府采購的省份，教材不得不以倒三七折的超低價賣出，出版社幾乎零利潤。“但是，開發這套教材的時候我們投入了近1000萬元人民幣。”劉清華說。如果不在教材改革完成前，將教材產生的利潤投入到深層次的市場調研和產品開發上，并成功地將經濟支柱從單一音樂產品轉變為多個支撐點，后果將不堪設想。

　　火上澆油的是，由于我國傳統的出版社職工一直處于比較優越的生存狀態，面對這樣嚴峻的市場前景，不知道他們能不能承受。

　　從兩年前接任湖南文藝出版社社長以來，劉清華就一直冥思苦想。最終他決定必須要改，“而且是銳意改革!”劉清華說。

　　對于機構改革，劉清華還是希望以人為本：“畢竟湖南文藝發展到今天，每個人都傾注了心血，我不希望他們被淘汰。但改革還是要進行。”主管發行的湖南文藝出版社周小立副社長預估這次改革說：“我從86年進入出版社就開始喊改革，從來沒有過實質性的變化，但是這次可能不一樣了。”

　　打造4個優勢板塊

　　對于機構改革，湖南文藝出版社還沒有成熟、可執行的方案提供給記者，但關于產品線的完善和擴充，他們已經做好了充分準備。記者一提出采訪要求，湖南文藝出版社就立刻提供了一份關于明年選題方向的文本。文本條分縷析，且規劃細致：青春文學、原創長篇文學、體育、旅游與時尚生活是未來發展的四個方向。據說，這一發展策略和方向甚至得到了湖南出版集團領導的認可。

　　類似的轉變，在湖南文藝出版社20年的歷程中還有一次。那是1995年，建社10周年的時候，市場經濟使人們的價值觀念發生變化，文學作家隊伍創作活動走向低迷，文學也被慢慢邊緣化。這使自1985年創立以來一直以文學圖書主打的湖南文藝出版社面臨困境。經過大量的市場調查，湖南文藝出版社決定進軍音樂圖書市場。當時，位于北京的人民音樂出版社和上海音樂出版社已經雄居南、北中國。湖南文藝出版社在地理位置和資源方面都不占優勢，但是他們憑借準確周密的市場調查做出了建立特殊發行渠道以及與國際知名音樂出版社合作的戰略，站穩了市場。

　　“那時候，讀者對象和渠道都被特別明確地規定出來，所以進展很快。”當時就在湖南文藝出版社工作的周小立副社長回憶說。

　　現在，湖南文藝出版社又一次面臨改革。

　　對于這次改革，主管音樂的孫佳副社長談了新的設想：音樂圖書實行事業部制，發行員將下到事業部，由事業部統一管理，參與其策劃、市場分析全過程，讓發行人員更了解音樂圖書市場，形成一支專業的發行隊伍，讓音樂圖書的市場發展更大。

　　在湖南文藝出版社確定的未來4個發展方向中，文學圖書是最受期待的一個。做文學類圖書，湖南文藝出版社傳統優良。1985年成立之初至1995年的10年間，湖南文藝出版社曾經出版了50種世界文學名著、世界短篇小說精粹、散文譯叢、詩苑譯林、莫泊桑全集、斯湯達全集等等。江澤民曾經將湖南文藝出版社出版的《波斯經典文庫》作為國禮送給伊朗。當時，湖南文藝囊括了楊德豫等20余名外國文學編譯專家。

　　那一時期，他們還曾經出版了《曾國藩》，開歷史小說先河。柏楊、李敖等港臺作家也是他們最先引入祖國大陸的。湖南文藝出版社主辦的文學雜志《芙蓉》刊載了大量新人的優秀作品，那時整個湖南的文學氛圍濃厚，新人輩出，湖南作家甚至因此被稱為“湘軍”。但是，遺憾的是，由于改革開放初期我國出版界版權意識淡漠等原因，這些優秀的資源大多沒有能夠留存下來。對此，劉清華遺憾萬分：“商務印書館有《現代漢語詞典》之類的拳頭產品，我們有什么?積累資源是我今后痛下決心要做的事。如果我將來還能給湖南文藝留下點什么的話，我希望是這些資源。”

　　湖南文藝出版社明年即將啟動、并立誓堅守的“大風文學叢書”是積累資源的新起點之一。據主管文學的謝不周副社長介紹，“大風文學”將是一套囊括了長、中、短篇，以原創為主要特色的文學作品。“我們通過和大型的文學刊物合作，現在手頭已經有幾部很不錯的作品了。”謝不周透露。

　　在4個發展方向中，青春文學似乎是發展最快的一個。今年年初，湖南文藝出版社高調建立“青春文學館”。關于這件事，社長劉清華甚至親自多次接受各個媒體的記者采訪。至今，百度上仍然可以搜索到幾十條相關新聞。其中，“火把”系列圖書背后還有一段傳奇的故事。

　　2004年夏天，來自五湖四海的6位有不同程度的抑郁的孩子，不約而同地撥打了合肥晚報“心靈航線”的熱線電話。這個讀者服務熱線的主持人叫蕭蕓，是一個有著豐富教育教學實踐經驗，同時有很高文學和心理學造詣的專家。為了幫助這6名孩子，她和丈夫在網上舉辦了國內首家寫作虛擬夏令營，幫助少年們用寫作抒發內心的憂郁。通過50天的文學創作實踐，6名少年卸卻了抑郁的包袱，同時寫出了6部小說，結集為《火把2004——因為背叛所以愛》、《火把2004——逃離》，由湖南文藝出版社出版。

　　在4個要打造的優勢板塊里，只有體育類圖書可以采用與音樂圖書類似的推廣方式：雖然體育圖書也不是一個大眾市場，但它在專業領域的成長性良好。中國的體育圖書將以2008年奧運為契機進入新的發展階段。為了抓住這一契機，湖南文藝出版社明年將不再采用傳統的圖書銷售模式。體育圖書的營銷將從大發行部拿出來，歸入項目部管理。項目經理統籌全局，提出營銷思路和計劃，下設區域經理向項目經理負責，具體開發。這樣將解決大發行銷售頭緒多，無法對某類圖書某個新興市場給予特別關注的問題。明年的重點書《伍茲教打高爾夫》將派專人開發俱樂部、體育用品商店等銷售渠道。

　　湖南文藝出版社將有一個嶄新的21歲。